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2020-11-11 12:07 |幻灯播放|查看全图
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  23点整,“派大君”(网名)关闭了持续两个小时的直播。这一天是11月9日,算得上是今年“双11”的预热,更像是提前回馈消费者。

  2019年,“双11”电商直播热潮带动起了一大批网购消费者,由此直播真正展示出了TA的带货能力,主播与消费者面对面沟通,手机屏幕前消费者跟着主播一句“开始咯”,点开定金页面。而到了今年,这股直播带货的风潮更是有增无减,不论平台大小、商品种类,只要做电商就少不了带货主播。近日,记者采访了绵阳本地两位带货主播,看在电商直播时代下他们的“直播”感受。

  地方主播“派大君”>>>

  面向县城直播,是很有潜力的消费市场

  因为喜欢记录生活,派大君常常在微博分享自己日常,有穿搭,有美食,有姐妹聚会,也有一些人生感悟。令她没想到的是,正是这些分享,让她接触到了带货主播这个新鲜的职业。“2020年年初,一家成都公司通过微博找到了我,介绍了他们的直播模式和主要针对的消费群体,我就打算去了解下再决定。”派大君告诉记者,因为自己是三台人,而此次邀请她去的平台,也主要服务各县城市场,商品主要针对年轻消费者群体,“工作地点也在三台,我觉得离家这么近,试试看也不错。”

  每天线上播两小时,平台提供直播场地,货架上的直播商品由主播自选。一开始派大君直播间都是自己朋友帮忙宣传,由于播的多是美妆产品加之直播间优惠福利,首次直播效果还不错。“刚开始不知道说什么,只能跟朋友聊天,后面商品种类增多,节奏自然就加快了。我们直播很接地气,说四川话普通话没有硬性规范。”派大君说,起初直播间设备并不完善,“摄像头也是最基础的,别说美颜,清晰度都跟不上。现在设备换代,有了固定脚本,直播节奏也变得更好。”

  自然了,与设备一样升级的,还有派大君的直播技巧。“直播美妆产品,我把自己经常用的推荐给大家;美食,则是直观地吃给大家看;至于服装类商品,有网友认为主播的身材太好和普通人有差距,就找朋友出镜,根据不同身材进行展示。”派大君说,通过这些技巧,销量很快就上去了。

  “双11”之际,大小平台纷纷推出优惠,全国网友开启“买买买”模式。派大君也有一些自己的体会:“我所在的平台不同于淘宝、京东,而是面向县城居民,他们是很有潜力的消费者。我想直播购物之所以受欢迎是综合了线下产品直观讲解+线上优惠福利,用心选品、找准定位才能走得更长远。”

  95后小主播Shirley>>>

  “顶级主播”风光热闹,找准定位依旧对自己充满信心

  “头部主播跟小主播的差别是很大的。”对95后带货主播Shirley(化名)来说,“双11”想要有不错的收益,前提是自己拿到比同行更低价的产品,或是更多的赠品。Shirley告诉记者,10月20日前一周,头部带货主播李佳琦、薇娅就开始在各大媒体宣传,“双11”将有哪些产品、什么时候开卖。淘宝“双11”预售当晚,李佳琦直播间人数破亿、薇娅直播间人数达到9000万。

  “风光热闹是他们的,大多数主播什么也没有。”Shirley曾经是某平台的网红,有10万粉丝,其中还有平台塞的僵尸粉。“大主播直播会收取坑位费+提成,也有无良主播买水军,营造出人气不错的样子去跟商家谈合作,真人粉丝一个人1小时给20几块钱,更有甚者找人刷单再退款,自己骗到了佣金,但也断了后续合作。”Shirley告诉记者,如今商家也学聪明了,坑位费也要收货以后才会结。

  强者愈强、弱者愈弱,马太效应也适用于当前的带货主播现状,Shirley正是尾部主播的一员。这也就代表着,小10万视频平台粉丝无法带给Shirley想要的直播销量,流量变现并不容易。“百万粉级别的博主没有基础去做直播带货都不一定有好效果。定位一定要找对,粉丝黏性才能提高。”原本在绵阳成都两地生活偶尔拍拍短视频的Shirley,近期常常去广州等地,除了做带货主播她还兼职服装店的模特。

  Shirley坦白道:“‘双11’不是小主播的舞台,依靠外形我到服装大店当直播模特,可以给自己吸粉还能学习别人的直播宣传门道。还有品牌开始自己培养主播了,要知道李佳琦就是从柜哥做起,销售行业里人才可不少。”“当网红也很难呀,粉丝对‘恰饭’(即:吃饭,对博主接软广的代称)视频不一定买账。”Shirley对带货直播的发展十分看好,“顶级主播热度会慢慢下降,但直播是电商发展的趋势。”

  全民直播,无论是对于什么平台,面向什么受众,哪一类型商品,数字总是会被频繁提及。这里面,超级头部主播们就像坐着一辆花车,引领着道路两旁的观众不停地驻足、观望,有的挤破脑袋想成为他们中的一员,有的则只能在失利后黯然神伤。但这其中,还有一些夹杂在中间的人,他们没有超高的人气,没有傲人的销量,但依旧凭借着自己的那股热爱和能力,在“直播”这场浪潮中乘风破浪,绵阳的主播们也是这样。(绵阳日报社融媒体记者 邓勇 曹雨婷 文/图)

(编辑:郭成)